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Supera el Desafío de Captar Tu Primer Cliente
Cuando logras tu primer cliente de copywriting no solo dejas atrás el mayor obstáculo que separa a los copywriters de éxito, de los simples aspirantes.
También estás allanando el camino para la creación de una cartera de clientes, que te proporcione ingresos estables.
El sistema que vas a aprender funciona tanto si buscas un ingreso complementario, como si deseas escalar y multiplicar tu nivel de facturación.
Descubre las 5 Fases
del Programa Captación de Clientes Copy
Este programa formativo se articula en 5 fases consecutivas, que puedes repetir cíclicamente, para conseguir tus primeros proyectos y escalar tu negocio de copywriting, hasta crear una cartera estable.
Comprueba el funcionamiento de cada una de ellas.
Fase #1: Perfil de Credibilidad Instantánea
El primer paso imprescindible es asegurarte de crear un perfil profesional y una presencia digital, que inspiren credibilidad y autoridad. Para ello, vas contar con 4 grandes pilares.
Especialización
Escoge un sector con clientes rentables, que encaje mejor con tus habilidades.
Portafolio
Crea muestras de copywriting que sorprendan y convenzan a tus clientes.
Página Web y Perfil de Instagram
Lanza una página web y un perfil optimizado en Instagram, para inspirar credibilidad.
Contenido de Autoridad en Instagram
Publica contenido estratégico que muestre tu profesionalidad y atraiga clientes de calidad.
Ahora que dispones de una plataforma sólida, llega el momento de buscar clientes de calidad.
Fase #2: Prospección Estratégica
No todos los potenciales clientes son iguales. Si no identificas aquellos con verdadero potencial, la mayoría de tus intentos por conseguir un cliente fracasarán
¡Y lo que es peor! Podrías terminar con una cartera de clientes que apenas te genera ingresos, pero que te requiere más de 50 horas de trabajo a la semana. Incapaz de hacer crecer tu negocio y sin poder disfrutar de tiempo libre, para ti ni para tu familia.
No termines atrapado en esa "rueda de hámster", que tan solo absorbe tu energía y talento. En su lugar, necesitas adoptar un enfoque estratégico, que te permita "eliminar" a la mayor parte de la competencia.
#1 Minería de Prospectos
Acudir a los lugares convencionales y proponer tus servicios a los prospectos y proyectos que todo el mundo conoce es muy poco eficaz.
Debes utilizar métodos para identificar negocios y emprendedores desatendidos, pero interesados en tus servicios.
#2 Selección de Alto Valor
Una vez has alcanzado ese nuevo mercado de baja competencia, has de seleccionar aquellos potenciales clientes con más probabilidades de contratar tus servicios, y remunerarte de forma apropiada.
La clave es elegir a los prospectos mejor alineados con tu perfil y nivel de desarrollo profesional.
El resultado de esta fase es una selección de potenciales clientes, que no solo están interesados en tus servicios. También tienen los recursos económicos para invertir en copywriting. Llega el momento de ponerte en contacto con ellos.
Fase #3: Outreach de Empatía Instantánea
Quizá hayas recibido algún email o mensaje de Instagram, prometiéndote generar miles de euros con un servicio misterioso e "infalible". Ese tipo de mensajes a puerta fría son ineficaces. Y lo peor de todo es que pueden generar tanto rechazo, que terminan dañando tu reputación.
En su lugar, debes realizar un proceso previo que genere lo que denomino como "Empatía Instantánea". Si sabes cómo diseñarlo, el tipo de mensajes que vas a enviar consigue una respuesta positiva, casi inmediata por parte de tus prospectos.
Para lograrlo, debes utilizar una secuencia de 3 técnicas.
Factores de Conexión
Identificar este elemento previo marca la diferencia entre un mensaje ignorado, y una respuesta casi inmediata por tu prospecto.
Ganchos de Receptividad Positiva
Estos ganchos convierten tus mensajes en el tipo de experiencia que tu prospecto quiere recibir por parte de un copywriter.
Formatos de Alto Impacto
Este toque final logrará que tus mensajes sean considerados una pequeña joya, con la que tu prospecto quiere quedarse.
Tras esta primera ronda de contactos, debes asegurarte de conseguir el mayor número de respuestas positivas.
Sin embargo, muchos prospectos no van a responderte la primera vez. Son emprendedores y gestores de negocio devorados por el trabajo diario.
Por eso, debes hacerles un seguimiento.
Fase #4: Follow-up Incremental
Tu seguimiento o follow-up tiene el propósito de captar la atención de tus potenciales clientes, en el momento realmente oportuno. Sin embargo, los típicos emails y mensajes de seguimiento generan el efecto contrario: resultan pesados e inoportunos.
Con las técnicas que vas a aplicar, la reacción de será mucho más positiva.
Flujo personalizado
Debes adaptar y escoger el mensaje de seguimiento adecuado para la situación del prospecto.
Diversificación del valor
Debes crear un entorno omnipresente, donde tu prospecto perciba el valor de tus servicios en cualquier contexto.
Tan pronto como un potencial cliente se muestra interesado por tus servicios, debes hacer una propuesta absolutamente irrechazable.
Fase #5: Oferta Irresistible
Recuerda: en los comienzos de tu carrera, la clave es conseguir un puñado de testimonios de clientes satisfechos, que construya tu credibilidad profesional y te abra las puertas de proyectos de alto valor.
Por eso, vas a disponer de una Matriz de Ofertas Irresistibles, adaptadas a cada tipo de prospecto.
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¡Atención! Por muy atractiva que sea tu oferta, debes saber allanar el camino, y presentarla de la manera más favorable posible.
Por ese motivo, vas a disponer de un módulo completo especializado:
Protocolo de Llamada de Venta
Los mejores clientes siempre van a querer entrevistarse contigo, para conocer los detalles de tu servicio, explicar sus objetivos y dificultades, y tener un contacto más personal. En este módulo, vas a descubrir cómo gestionar y liderar estas llamadas para inspirar confianza y cerrar tu contratación.
¡Enhorabuena! Ahora, ya sabes cómo crear y escalar una cartera de clientes de copywriting, que te proporcione los ingresos y el estilo de vida que deseas.
Sin embargo, debes asegurarte de brindar el mejor servicio, que garantice la satisfacción de tus clientes, genere excelentes testimonios, y te abra las puertas de los grandes proyectos.
Por eso, ahora, también vas a llevarte Gratis este Pack de Bonuses con P.V.P. de 590€ para ofrecer el mejor servicio y realizarlo de la forma más eficiente.
Bonus
GESTIÓN DE PROYECTOS
SERVICIO DE EMAIL COPYWRITINg
REVISIÓN INDIVIDUAL
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El éxito de tu negocio de copywriting requiere mucho más que escribir textos. Debes garantizar una comunicación clara con tus clientes, y planificar cada proyecto de forma eficaz.
Un mala gestión puede hacerte cometer errores y perder horas o incluso días, atendiendo a tus clientes.
Gracias a las plantillas de Freelance Copy Office, vas a poder gestionar cada nuevo encargo, de principio a fin, de una forma rápida y automática.
En definitiva, vas a ahorrar tiempo y generar más ingresos.
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Controla cada etapa de tus proyectos de copywriting, como un profesional.
Cuestionario y Checklist de Nuevo Proyecto
En el mundo de los negocios, la primera impresión es crucial. La llamada inicial con un cliente es el fundamento sobre el cual se construirá toda vuestra relación profesional.
Este cuestionario con checklist te garantiza hacer las preguntas correctas y establece el tono profesionalidad, que deje a tu cliente con la certeza de que su proyecto está en manos expertas.
Acuerdo de Términos del Proyecto
La claridad es la piedra angular de cualquier relación comercial exitosa. Debes definir con precisión los términos del proyecto, desde la propiedad del contenido hasta los detalles de pago y responsabilidades legales.
Un acuerdo bien estructurado y comprensible te protege legalmente, y te proporciona una tranquilidad que necesitas para trabajar.
Propuesta del Proyecto
Una propuesta de proyecto es mucho más que una simple cotización; es una herramienta de ventas estratégica. Esta plantilla detalla cada elemento del proyecto, y refuerza el valor que aportas.
Este enfoque transforma un documento estándar en una poderosa herramienta de persuasión.
Tarifas y Calendario de Pagos
Los profesionales no fijan sus precios al azar; se basan en una estructura de tarifas bien pensada. Esta plantilla cubre una amplia gama de proyectos de copywriting, y te sirve como una guía para tu negociación.
De esa forma, logras maximizar tu potencial de ingresos.
Acuerdo de Retainer
Los acuerdos de "retención" o servicio recurrente suponen una fuente de ingresos constante, mes tras mes. Esta plantilla abarca todos los detalles cruciales, incluyendo plazos, calendarios de pago y términos de cancelación.
Un recurso esencial para establecer una relación comercial sostenible y predecible.
Calendarización de Ejecución y Entrega
Garantiza el cumplimiento de los plazos pactados, gracias a una correcta evaluación del tiempo de ejecución de cada etapa del proyecto.
Esta plantilla te ayuda a controlar las expectativas de tu cliente y evita que el exceso de compromisos sabotee su éxito.
Email de Entrega
Ahora que tu texto está listo, debes entregarlo de la forma más favorable posible. Con esta platilla, sabrás cómo poner en valor lo que has escrito, y sugerir a tu cliente la manera más eficaz de utilizar el texto.
Esta es una estrategia clave para garantizar la satisfacción de tu cliente, y lograr que vuelva a contratarte.
Factura
Con esta plantilla, emitir tu factura será en un proceso rápido y eficiente.
Además, con los consejos incluidos puedes lograr acelerar el pago, e incrementar tu liquidez.
Sorprende a tus Clientes con las Plantillas Creativas
Diferenciarse no es solo una ventaja, es una necesidad. Las Plantillas Creativas están diseñadas para posicionarte por encima de los novatos. Te ofrecen un camino claro para escribir y entregar textos que no solo cumplan, sino que asombren a tus clientes.
Resumen Creativo
El briefing o resumen creativo es un documento crítico para la redacción del texto. Te garantiza contar con la información clave, para conectar con la audiencia y lograr el objetivo de conversión.
Este documento es un puente entre la estrategia y la creatividad, esencial para cualquier texto o campaña de marketing exitosa.
Solicitud y Aprobación de Testimonios
Los testimonios proporcionan la prueba social fundamental, para tus textos y las ventajas y beneficios prometidos. Tus clientes valorarán el esfuerzo que inviertas en recopilar testimonios y en obtener la aprobación para su utilización.
Estructura de Contenido Web
Esta plantilla de contenido es un puente entre la creatividad y la funcionalidad.
Es tu guía esencial para colocar cada elemento del texto en su lugar óptimo en la página web de tu cliente.
Checklist de Calidad
Antes de entregar tu texto, esta checklist actúa como un sistema de seguridad contra los errores y un potenciador de la excelencia.
El objetivo es lograr que cada texto no solo cumpla su cometido, sino que supere las expectativas.
BONUS #2
Curso Intensivo de Email Copywriting
P.V.P. 297 € (Incluido gratis con tu matrícula)
La redacción de newsletters y secuencias de venta es uno de los mejores servicios con el que puedes comenzar a trabajar como copywriter.
Muchos negocios y emprendedores no explotan sus listas de correo. Con este curso intensivo, puedes convertirte en el profesional que les ayude a aprovechar esa excelente fuente de ingresos, de forma casi inmediata.
BONUS #3
Sesión Individual de 1 hora con Ivo Fiz, para Revisar Tu Perfil y Proceso de Captación
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Por último, vas a disfrutar de una sesión personalizada de 1 hora con Ivo Fiz, para que revise personalmente tu página web y perfil de Instagram, así como el proceso de prospección y outreach que estás realizando.
Evita errores de principiante y consigue claridad de objetivos, con el feedback de un profesional con 20 años de experiencia.
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Tan solo escríbenos a escuela@ivofiz.com y demuéstranos que has realizado todos los ejercicios. Estaremos encantados de devolverte el dinero.
30 Días
Me conocen como Ivo Fiz y llevo 20 años vinculado a la industria de la comunicación.
Trabajé durante más de una década en publicidad y televisión. Desde 2013, estoy especializado en marketing digital.
Soy copywriter profesional, speaker, consultor y director de la Escuela de Copywriting y Marketing de Contenidos Ivo Fiz.
He colaborado con empresas y marcas internacionales, como Zucchetti, Solunion y WhiteBear; así como reconocidos influencers como Romuald Fons.
Dicen de mí que soy uno de los principales referentes de la redacción digital en el mercado de habla hispana, pero eso es algo que debes juzgar tú.
Me has podido ver en:
Quiero que consigas clientes lo antes posible. Por eso:
Desde el primer día, puedes acceder a las 5 Fases del Programa de Captación de Clientes
Comprendo lo urgente que puede ser conseguir encargos y clientes, especialmente al comienzo de tu carrera como copywriter. Por esa razón, vas a tener todos las herramientas a tu alcance desde el momento en que te matricules.
Dependiendo de tu dedicación y experiencia profesional previa, el objetivo es que, consigas tus primeros clientes en un periodo mínimo de una semana, y uno máximo de 90 días. esta misma semana.
Mira el tutorial para comprender la técnica.
Comprende su funcionamiento con ejemplos reales.
Ponlo en práctica, con el manual de plantillas.
Puedes Aprender a Tu Ritmo y Donde Tú Quieras
Puedes acceder a las lecciones desde cualquier lugar. Tan solo necesitas un dispositivo con conexión a Internet.
Tutoriales en vídeo
Todas las lecciones están disponibles en forma de tutoriales en vídeo, paso a paso.
Podrás consultarlos y volver a verlos, siempre que quieras.
acceso vitalicio
Podrás volver a acceder a esta formación de forma indefinida. De esa manera, dispondrás de tu propio archivo de tutoriales para revisarlo cuando lo necesites.
formato tutorizado
Durante un periodo de hasta 30 días, dispones de acceso por email a tu tutor, Ivo Fiz.
Ivo responderá a tus preguntas por email, una vez por semana.
Verifica que este es el Programa que Necesitas, Comprobando el Estado Actual de Tu Carrera
La mayoría de copywriters profesionales, incluso tras varios años de carrera, sufren uno o varios de estos problemas. Por favor, comprueba si te identificas con alguno de ellos.
¿Te preocupa o intimida ofrecer tus servicios o tener que hablar con los clientes?
Muchos profesionales de "letras" se sienten más cómodos escribiendo, que interactuando personalmente con los clientes. Es algo comprensible.
Este programa está diseñado para adaptarse tanto a la personalidad introvertida como extrovertida, y ayudarte a ganar confianza en el menor plazo posible.
Lecciones de Mentalidad
La primera parte del programa incluye técnicas y consejos para superar el síndrome del impostor, y adoptar un estado mental que inspire confianza.
Formatos adaptados a personalidad
Vas a poder escoger diferentes canales y formatos, en función de tu personalidad y estilo de comunicación.
Plantillas y guiones fáciles de seguir
No te preocupes por encontrar las palabras. Cuentas con plantillas y guiones, que puedes personalizar fácilmente.
Resuelve las Preguntas Frecuentes
¿Durante cuánto tiempo tengo acceso a este programa formativo?
¿Qué duración tiene y cuánto tiempo necesito dedicar a la formación?
¿Cuánto tiempo tardaré en conseguir un cliente de copywriting?
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